Интервью порталу Fortrader.org

Всем доброго времени суток.
Долго ничего не публиковал: работы было очень много и стало еще больше.
На прошлой неделе я принял предложение портала Fortrader.org дать текстовое интервью.
С ним можно ознакомиться, перейдя по ссылке.
Текст был несколько искажен редактором (хотя и не критично), поэтому решил выложить оригинал ответов на вопросы, дабы не было разнотолков и мне не приписывали то, чего я не говорил.

Здравствуйте. Представьтесь, пожалуйста. Как получилось, что Вы познакомились с торговлей на финансовых рынках?

Здравствуйте. Кондрашов Владимир Сергеевич. Являюсь одним из основателей, бенефициаров и управляющим ICE GROUP – группы компаний, работающих на финансовых рынках, в которую входят:
ICE FX – форекс-брокер, зарегистрированный в Малайзии и регулируемый LFSA.
ICE FX UK – форекс-брокер, зарегистрированный в Великобритании и регулируемый FCA, который начнет работу в течение 2018 года.

Я не являюсь и никогда не являлся трейдером. Я занимаюсь такими направлениями как инвестирование, управление активами и портфельный менеджмент, а также провожу собственные исследования в этих областях.
На данный момент практически все разработки наших компаний (а их достаточно много, и они почти не имеют аналогов на рынке) в области инвестиционных систем, риск-менеджмента и портфельного менеджмента созданы на базе моих идей и исследований.
Свой путь я начал как клиент одного из форекс-брокеров, который впоследствии оказался хорошо замаскированной пирамидой и обанкротился. На тот момент у меня не было достаточного опыта и компетенции для определения этого, и я оставался клиентом компании вплоть до ее банкротства в 2015 году. За время пребывания клиентом я проводил исследования в области портфельного менеджмента и досконально изучал работу компаний валютного рынка. С углублением в данную деятельность я все более понимал, насколько незначительно количество качественно работающих компаний на этом рынке и насколько сложно желающему новичку-клиенту начать нормальную, прибыльную, работу на нем.
Для клиентов трейдеров основную проблему представляет всем известный «конфликт интересов» между компанией и клиентом, а для клиентов инвесторов – практически полное отсутствие качественных управляющих активами и почти фанатичное нежелание компаний что-либо улучшать в этом направлении. И конечно, для всех категорий клиентов актуален вопрос прозрачности компании, поскольку в данной сфере это понятие вообще отсутствует, но именно из-за этого возникает 99 % клиентских проблем. Понимание всего вышеизложенного привело меня к мысли о возможности создания компании или компаний, работающих на принципах прозрачности, открытости и отсутствия конфликта интересов с клиентами. Результатом этого явилась группа компаний ICE GROUP.

Трейдинг все больше входит в нашу жизнь – многие знают о валютном рынке, бинарных опционах, криптовалютах или же являются держателями тех или иных ценных бумаг. По Вашему мнению, почему популярность к спекуляции в России и странах СНГ так активно развивается в последние годы?

Как таковой трейдинг в СНГ находится в «зачаточном» состоянии, поэтому рост его популярности не является чем-либо особенным, а это абсолютно нормальный и естественный процесс.
Тем не менее для устойчивого роста оборотов торговых операций на финансовых рынках имеют значение как минимум 2 фактора:

1. Адекватное законодательство, как защищающее интересы клиентов, так и не мешающее работать самим финансовым компаниям.
2. Рост благосостояния рядовых граждан, составляющих основу ритейл-сегмента, поскольку трейдинг не является «делом первой необходимости» и люди редко будут использовать средства для спекуляций в случае их недостатка.

К сожалению, по обоим пунктам в СНГ хронические проблемы.

Любой ли человек может стать трейдером по Вашему мнению?

Нет, определенно меньшинство людей может стать успешными трейдерами. Особенно если мы говорим о трейдерах, торгующих «руками».

Какими качествами должен обладать трейдер, чтобы стать профессионалом?

Технический склад ума + психология разведчика, если кратко.

Какую самую частую ошибку, по Вашему мнению, совершают трейдеры?

Верят в то, что зарабатывать на рынке легко, и гонятся за прибылью.

Многие люди считают трейдинг либо делом несерьезным, либо обманом. Что Вы можете сказать по этому поводу?

Касаемо «несерьезности»: я бы назвал это, наоборот, «слишком серьезным», в том плане, что он прощает ошибки намного реже, чем многие другие виды деятельности, и заработок на нем точно не является легкой задачей. В Вашем вопросе, наверное, под понятием «несерьезность» предполагалось понятие «ненадежность». Это так: трейдинг определенно не является надежным видом заработка, и я никому не рекомендовал бы быть уверенным в заработках с рынка.
Касаемо «обмана»: нужно разделять рынок как таковой, и околорыночную индустрию. Первое не является каким-либо обманом, лохотроном и т. п. Второе – во многих случаях является.

Как вы считаете, есть ли будущее у криптовалют и технологий, связанных с ними?

Безусловно, есть, хотя и не такое радужное, как его рисуют себе криптооптимисты.

Как Вы относитесь к введению регуляции Форекс в России? Планирует ли Ваша компания получить необходимую лицензию ЦБ РФ?

Скорее негативно. Это либо полная некомпетентность, либо создание закона под определенных крупных игроков. Возможно и то и другое. Обратите внимание на следующее (в порядке важности):

1. Запрещен вывод средств за пределы РФ.
   Все поставщики ликвидности находятся за пределами РФ, и запрет вывода средств означает запрет перекрытия сделок клиентов. Конфликт интересов между компанией и клиентом (когда компания выступает контрагентом по сделке, или играет роль «кухни», говоря проще) – основная проблема внебиржевых рынков и валютного в особенности.
   Вместо борьбы с этим мы видим, наоборот, полный запрет брокерам не быть «кухней». Комментарии излишни, на мой взгляд.
2. ЦБ фактически сложил с себя большую часть полномочий по контролю за брокерами-дилерами, и практически весь контроль осуществляется СРО, состоящими из крупнейших игроков отечественной форекс-индустрии. Мягко говоря, у меня нет доверия к таким «регуляторам» и я категорически не представляю себе работы прозрачной компании (наподобие нашей) под надзором этих структур.
3. Огромный уставной капитал (100 млн рублей), абсолютно несопоставимый с перспективами СНГ-рынка, если работать прозрачно и честно.
4. Возможность ввода средств в компанию только прямым банковским переводом.
   В среднем по СНГ-брокерам на прямые банковские переводы приходится порядка 10–15 % введенных клиентских средств. Это неудобно для большинства людей.

Мы не планируем получать лицензию ЦБ РФ до тез пор, пока не будут изменены положения, регламентирующие работу форекс-брокеров в части, описанной мной в пп. 1-2, поскольку п. 1 вообще идет в разрез с нашей политикой работы (мы подтверждаем клиентам вывод любой их сделки на внешнего контрагента), а п. 2 подводит нас к бизнес-суициду.

Многие компании в той или иной степени критикуют текущее законодательство в отношении валютного трейдинга в России. На Ваш взгляд, что можно было бы изменить или добавить в закон, чтобы сделать его максимально эффективным?

И правильно делают. Переписать закон на 90 %, исходя из пунктов, обозначенных мной в ответе на вопрос 8.

Почему трейдерам и инвесторам стоит работать именно с Вашей компанией?

Основной проблемой внебиржевых рынков является отсутствие единой цены и, как следствие, возможности компаниями манипулировать ценой. Отсюда берет начало основной конфликт интересов между компаниями и их клиентами, заключающийся в возможности любой компании выступать контрагентом по сделкам клиентов. Эта схема работы называется «B-book» (в противоположность схеме «A-book», при которой компания хеджирует у внешнего контрагента все сделки клиентов) и приводит к тому, что убытки клиента становятся прибылью компании и наоборот. Отсутствие при этом единой цены предоставляет компаниям огромное поле для «игры против клиента» за счет манипуляций с котировками.
На данный момент мы являемся единственной в мире компанией, подтверждающей (а не просто говорящей об этом) любому клиенту вывод его сделок на внешнего контрагента. Как следствие, у нас с нашими клиентами описанный выше конфликт интересов отсутствует.

Проблемы инвестиционных сервисов, в большинстве случаев, связаны с фальсификацией или искажением показателей инвестиционных продуктов (про отсутствие заинтересованности «инвестиционных» компаний в заработке клиентов здесь умолчим: это более широкий вопрос). Мы демонстрируем инвесторам максимальную прозрачность в этом отношении:

• все инвестсчета имеют независимый мониоринг myfxbook;
• у всех инвестсчетов опубликован инвестиционный пароль;
• equity всех счетов обновляется в онлайн-режиме;
• мы можем продемонстрировать вывод сделки любого управляющего на внешнего контрагента;

Кроме того, мы являемся единственной в мире компанией, демонстрирующей клиентам наличие средств на торговых и платежных контрагентах. Проблема нецелевого использования клиентских средств – вторая проблема после «игры против клиента» (см. выше), о чем я писал у себя в блоге.

Что бы Вы посоветовали новичкам на Форексе?

Первой целью поставить себе «не потерять», а уже второй – «заработать».
Те, кто сделает так, возможно не достигнут второй цели, но, скорее всего, достигнут первой. Те же, кто меняет эти цели местами, в большинстве случаев не достигают ни второй, ни первой.
И первое время, по возможности, работать под надзором человека с большим опытом в этом виде деятельности.

P. S. В течение 7–10 дней начну публиковать обещанные статьи по уплате налогов в крупнейших странах СНГ. По РФ информация готова, в работе Украина, далее Казахстан и, возможно, РБ (сложно там все с открытыми источниками законодательства).
В этот же период озвучу ближайшие планы и новости. Если кратко – аудит идет, решение проблемы МТ 4 для UK на завершающей стадии, а в ICE FX скоро будет пополнение контрагентов и торговых инструментов, улучшение условий по уже имеющимся и новый Индекс.

Всем удачных инвестиций.